當(dāng)“美好”與“美好”相遇，會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？
10月27日，以“啟新·美好生活”為主題的S/S 2021深圳時(shí)裝周聯(lián)手“記錄美好生活”的抖音平臺(tái)，通過一場(chǎng)合力打造的“DOU品牌超粵盛典”給出了一種可能性。
從秀場(chǎng)T臺(tái)到抖音平臺(tái)，從線下專場(chǎng)到線上打榜，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)到達(dá)人助陣，這場(chǎng)獨(dú)具抖音特色的“DOU品牌超粵盛典”，為時(shí)裝周帶來(lái)了一次次驚喜，單日銷售額一舉突破廣東區(qū)域歷史新高，迪絲嫚苓、Lynne、UPSTAR等一眾原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌單場(chǎng)銷售額更是輕松破百萬(wàn)，一躍成為百萬(wàn)級(jí)“DOU品牌”……
在這份令人驚喜的成績(jī)單背后，展現(xiàn)的不僅是 “DOU品牌超粵盛典” 的強(qiáng)勁生命力，還有抖音電商能為原創(chuàng)新銳時(shí)尚品牌帶來(lái)的超強(qiáng)影響力。
線上線下齊聚力，打造百萬(wàn)級(jí)“DOU品牌”第一步
10月27日，在深圳時(shí)裝周T臺(tái)走秀正式開始之前，百萬(wàn)抖音用戶早已等候在深圳時(shí)裝周的官方直播間內(nèi)，想要搶先一睹2021年的時(shí)尚潮流風(fēng)向。需要注意的是，時(shí)裝周天然與用戶存在著距離，如何撬動(dòng)用戶對(duì)時(shí)裝周的注意力，并對(duì)品牌產(chǎn)生興趣，是必須克服的一大挑戰(zhàn)。
為了拉近用戶與時(shí)裝周的注意力，助推品牌被更多人看見，“DOU品牌超粵盛典”在抖音平臺(tái)同步發(fā)起 #DOU品牌超粵盛典 話題活動(dòng)，邀請(qǐng)參展的原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌拍攝服飾穿搭、新品展示等視頻內(nèi)容，用顏值超高的新衣勾起用戶的興趣。截至目前，#DOU品牌超粵盛典 話題播放量達(dá)6756.8萬(wàn)，掀起了用戶圍觀熱潮。
同時(shí)，“DOU品牌超粵盛典”推出了抖音打榜賽，從“DOU品牌區(qū)域賽”和“巔峰商家榜”兩個(gè)維度，號(hào)召用戶為喜愛的原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌助力打榜。打榜活動(dòng)讓用戶的身份從“圍觀者”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;參與者”，極大幅度提升了用戶的參與感，也成功為品牌完成了公域引流。
平臺(tái)黃金資源與原生生態(tài)強(qiáng)勢(shì)助力，助推“DOU品牌”破圈
原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌似乎總是自帶小眾、精品的標(biāo)簽，長(zhǎng)此以往，原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌便陷入了粉絲粘性強(qiáng)，但總是無(wú)法“走出去”的營(yíng)銷怪圈。
而“DOU品牌超粵盛典”則打通平臺(tái)流量資源，讓一眾原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌在抖音重?zé)ㄉ鷻C(jī)。
一方面，“DOU品牌超粵盛典”邀請(qǐng)@樂樂啊、@暗黑大米.m、@一只小祖 等10+千百萬(wàn)級(jí)抖音達(dá)人空降時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)，做客品牌直播間，與原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌一起走上T臺(tái)。通過達(dá)人的影響力將品牌擴(kuò)散到達(dá)人粉絲群體，為品牌精準(zhǔn)引流。另一方面，抖音為“DOU品牌超粵盛典”加碼開屏、競(jìng)價(jià)廣告等站內(nèi)黃金資源位，為活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)引流，讓品牌獲得更大范圍的曝光量，有效提升品牌知名度。
需要注意的是，在高效、精準(zhǔn)引流之外，如何留住流量是對(duì)品牌提出的另一個(gè)考驗(yàn)。而借助抖音電商的原生服裝垂類生態(tài)，“DOU品牌超粵盛典”完成了“引流-駐流”的內(nèi)循環(huán)路徑：在活動(dòng)吸引大范圍用戶關(guān)注之后，憑借抖音電商在服裝領(lǐng)域具備的“新潮流”、“新趨勢(shì)”等優(yōu)勢(shì)，助力品牌進(jìn)一步完成私域流量的轉(zhuǎn)化。
“DOU品牌超粵盛典”是抖音電商聯(lián)手深圳時(shí)裝周做出的第一次嘗試，而這也只是開始。以深圳時(shí)裝周為起點(diǎn)，抖音未來(lái)還將聯(lián)動(dòng)更多時(shí)尚品牌資源，為中國(guó)原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌打造更具特色的時(shí)尚盛會(huì)，助推更多原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌搭上流量紅利和直播風(fēng)口，在傳統(tǒng)秀場(chǎng)與渠道中擁抱數(shù)字創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)更多可能性。
