【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
本期『Case 精選』案例來自中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師腕表品牌-璽佳R系列冰美人女士機(jī)械手表。
穿梭時(shí)光，躍然腕上。傳統(tǒng)腕表的風(fēng)格桎梏不斷被打破，腕表從實(shí)用性時(shí)計(jì)工具幾經(jīng)煥新，以「腕間美學(xué)」之姿引領(lǐng)時(shí)尚之路。年輕的消費(fèi)群體將腕表視作彰顯個(gè)性與時(shí)尚的工具，新興消費(fèi)需求推動(dòng)著經(jīng)典腕表品牌再啟新營(yíng)銷探索之路。東方原創(chuàng)設(shè)計(jì)師腕表品牌「璽佳」驚艷崛起，以一枚全透明的寶石感設(shè)計(jì)師腕表，重塑國(guó)產(chǎn)腕表新格局：
腕表行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，璽佳應(yīng)如何打開市場(chǎng)，在小紅書的助力下實(shí)現(xiàn)破圈突圍？
小眾品牌需要擴(kuò)大知名度，品牌該怎么結(jié)合熱門趨勢(shì)打響品牌聲量，打造超級(jí)單品？
直播賽道內(nèi)卷加劇，璽佳如何借明星引流為品牌營(yíng)銷賦能，實(shí)現(xiàn)生意聲譽(yù)雙增長(zhǎng)？
小紅書擁有2.6億月活用戶，《2022年小紅書奢侈品行業(yè)人群洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，47.6%的用戶首選小紅書了解奢侈品內(nèi)容，主動(dòng)搜索品牌的用戶占比67.4%，主動(dòng)搜索單品的用戶占比57.5%。為了與目標(biāo)消費(fèi)人群精準(zhǔn)溝通，奢品品牌紛紛入駐小紅書，與小紅書這群追求生活品質(zhì)、具有消費(fèi)潛力的高凈值用戶雙向奔赴。小紅書商業(yè)化通過大秀、展覽、直播等多種形式，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的溝通語(yǔ)境，幫助奢品品牌傳遞品牌價(jià)值，強(qiáng)化品牌內(nèi)核，擊穿消費(fèi)者心智，影響其消費(fèi)決策。
小眾設(shè)計(jì)師腕表品牌璽佳也在小紅書中獲得了高質(zhì)量生長(zhǎng)。隨著站內(nèi)小眾趨勢(shì)涌現(xiàn)，璽佳聚焦東方美學(xué)流行風(fēng)向，以東方之美切入競(jìng)爭(zhēng)激烈的輕奢腕表行業(yè)，創(chuàng)新性推出極具設(shè)計(jì)感的「冰美人」全透明機(jī)械手表，并進(jìn)入與品牌調(diào)性高度契合的董潔直播間，借力明星號(hào)召，強(qiáng)勢(shì)種草迅速打爆，迎來銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。在小紅書的生態(tài)助力下，董潔直播間「璽佳·冰美人」單品銷售額破160萬(wàn)、創(chuàng)造董潔直播間手表類目最高值，冰美人單品站內(nèi)搜索量環(huán)比增長(zhǎng)超162%、璽佳品牌近四個(gè)月筆記閱讀量環(huán)比增加超115%，設(shè)計(jì)師腕表的冬日新星踏冰雪而來：
•小眾設(shè)計(jì)師腕表，就來小紅書：
璽佳捕捉站內(nèi)小眾趨勢(shì)，以東方設(shè)計(jì)紅海突圍。2023年，腕表行業(yè)多樣新趨勢(shì)在小紅書掀起浪潮，小眾手表搜索量同比增長(zhǎng)超379%、國(guó)產(chǎn)手表搜索量同比增長(zhǎng)超1723%、東方美學(xué)搜索量同比增長(zhǎng)超2183%。璽佳乘勢(shì)在站內(nèi)快速突圍，打破國(guó)際腕表品牌的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，以「品牌陣地」視覺搶占驚艷亮相，「明星買手」背書實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)助燃，并以細(xì)水流長(zhǎng)「長(zhǎng)線種草」緩緩鋪陳的方式，找到了「小眾破圈」新方法，讓璽佳以獨(dú)特東方設(shè)計(jì)美學(xué)橫空出世。
•小眾品牌破圈三步走，樹立本土腕表行業(yè)全新標(biāo)桿：
【“先聲奪人”——建立品牌認(rèn)知】作為國(guó)產(chǎn)腕表行業(yè)中第一個(gè)上線品牌空間的品牌，璽佳品牌專區(qū)以奢品質(zhì)感煥新用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知，掀起全新東方美學(xué)之風(fēng)。品牌專區(qū)點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值300%，品牌賬號(hào)漲粉速度環(huán)比增長(zhǎng)超800%；
【“一鳴驚人”——制造產(chǎn)品記憶】璽佳聚焦目標(biāo)人群，借力最「董」品牌的直播間，推出精選單品“冰美人”。品牌精細(xì)化布局直播前-中-后期，「直播前：品牌官方與董潔官方多重預(yù)告」+「直播中：產(chǎn)品透明細(xì)節(jié)完美展示」+「直播后：重點(diǎn)發(fā)力“明星同款”，高效承接直播間熱度」。品牌成功打響大單品心智，「璽佳·冰美人」創(chuàng)下董潔直播間手表類目歷史成交TOP1、國(guó)產(chǎn)腕表行業(yè)小紅書直播戰(zhàn)績(jī)TOP1的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)；
【“細(xì)水長(zhǎng)流”——種出更多美好】品牌通過KFS產(chǎn)品種草組合投放方式放大內(nèi)容價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)、單產(chǎn)品到多產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷。并運(yùn)用小紅書獨(dú)特的「人群反漏斗模型」逐步破圈，高效種草，從而獲得確定性增長(zhǎng)。東方美學(xué)同樣不止一塊“冰美人”，品牌結(jié)合「自我愉悅」「新中式穿搭」「浪漫禮贈(zèng)」等場(chǎng)景，種草多款產(chǎn)品，讓用戶記住璽佳的東方美學(xué)。
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四時(shí)有璽，常伴左右
攜手「璽佳·冰美人」傳遞腕間美學(xué)
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