如果你問一個(gè)年輕人:有問題該去哪里找答案?他大概率會(huì)向你推薦小紅書。
數(shù)據(jù)顯示,搜索已經(jīng)成為小紅書用戶最高頻的使用行為之一,42%新用戶來到小紅書第一天就使用搜索功能,70%的小紅書月活用戶有搜索行為,每月有1.2億用戶在小紅書上尋求購買建議,“遇事不決小紅書”已經(jīng)成為了大家的新共識(shí)。
在時(shí)尚潮流領(lǐng)域,小紅書更是因其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、先鋒的審美,成為了許多年輕人心中的“時(shí)尚潮流趨勢發(fā)源地和消費(fèi)決策種草場”。其中值得特別注意的是,相較于以往自上而下形成聲紋波動(dòng),最終影響消費(fèi)者的“漣漪”式語境,小紅書上的時(shí)尚話語權(quán),具有民主式、分布式等特點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)尚關(guān)鍵詞從“品牌制造”,轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;用戶共創(chuàng)”,在小紅書平臺(tái),品牌與消費(fèi)者之間形成了全新的交流語境——橫向種草破圈,縱向高點(diǎn)造勢,從而達(dá)成縱橫交錯(cuò)的立體交流體系,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全方位銷售轉(zhuǎn)化。
小紅書發(fā)布年度時(shí)尚關(guān)鍵詞,年輕消費(fèi)者“自造”的靈感語料寶典
與年輕人溝通,勢必要掌握年輕人的趨勢流行。小紅書上擁有超過8000萬內(nèi)容分享者,他們是潮流趨勢的追隨者,也是潮流趨勢的創(chuàng)造者,“美拉德風(fēng)”、“老錢風(fēng)”、“多巴胺”、“Dirtyfit”等多種風(fēng)格趨勢在小紅書走向大眾,而與趨勢相關(guān)的單品和品牌,也借勢走入了用戶的心里。
先知趨勢才能把握趨勢,小紅書商業(yè)化奢侈品及潮流服飾團(tuán)隊(duì)洞察趨勢變化,發(fā)布《2023-2024 FashionTalk時(shí)尚潮流趨勢》,盤點(diǎn)2023年五大時(shí)尚關(guān)鍵詞,總結(jié)并預(yù)測時(shí)尚潮流趨勢,為時(shí)尚潮流行業(yè)賦予2024年?duì)I銷新思路。
關(guān)鍵詞一:靈感
秀場之上,生活之中,靈感無處不在。多巴胺、美拉德、barbiecore……大膽的色彩搭配顯示出用戶充滿個(gè)性的自我態(tài)度;Dirtyfit、靜奢風(fēng)、新中式風(fēng)……不同的生活場景創(chuàng)造出不同的穿搭靈感;工裝褲配愛馬仕、小香風(fēng)配闊腿褲……顛覆性的型格混搭展現(xiàn)出時(shí)尚的更多可能性。
關(guān)鍵詞二:真實(shí)
隨著社交復(fù)蘇,小紅書用戶愈發(fā)追求美好沉浸的生活體驗(yàn)。多元的線下活動(dòng),讓人們走出家門,探索真實(shí)的生活。漫步展廳,在濃厚的藝術(shù)氛圍中,與靈感不期而遇;網(wǎng)球賽、音樂節(jié)、Citywalk ...琳瑯滿目的沉浸式體驗(yàn)為生活注入無限驚喜。真實(shí)生活體驗(yàn)映射出眾多新興趨勢,匯聚為時(shí)尚美學(xué)之源,讓品牌與用戶在真實(shí)生活場景中“雙向奔赴”。
關(guān)鍵詞三:情感
用戶們渴望體驗(yàn)外面的世界,同樣也熱愛探索自己的內(nèi)在情緒。人們忠于自我,堅(jiān)信“我自閃耀”,追求獨(dú)立人格;忠于情感,捕捉心靈訴求,接納自己、享受悅己的愉悅;擁抱松弛,回歸穿搭的本質(zhì),用質(zhì)感造就“華美”感、享受不費(fèi)力時(shí)尚;低調(diào)卻不簡單,詮釋極簡風(fēng)尚,在極簡中感受淡泊之美。她們擁抱內(nèi)心的柔軟,在悅己的過程中,讓璀璨光芒自內(nèi)而外自動(dòng)盛放。
關(guān)鍵詞四:品質(zhì)
小紅書的男性用戶比例達(dá)30%且持續(xù)上升,“高智感、年輕化”的「他們」,構(gòu)成了多元型格的男性用戶畫像。從城市社交到戶外運(yùn)動(dòng),愛好多元的他們在小紅書上發(fā)現(xiàn)同好;滑雪、騎行、品酒、賽車,小紅書成為他們的社交場;從精英商務(wù)風(fēng)到活力潮流風(fēng),各型各色的“他”在這里盡情釋放多面魅力;樂于禮贈(zèng),他們愈發(fā)追求“儀式感”,在小紅書上從「送禮困難戶」搖身變?yōu)椤杆投Y靈感官」。多樣「他」型格匯聚小紅書,從對時(shí)尚審美的追求中描繪品質(zhì)生活的紋理,創(chuàng)造屬于「他們」的話語流行。
關(guān)鍵詞五:自由
快節(jié)奏的城市生活,讓越來越多的人渴望在閑暇之余走入自然,去沒有天花板的地方自由呼吸。戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮席卷小紅書,年輕人紛紛走向戶外,抓住去野之風(fēng)、享受無拘無束的自然魅力;運(yùn)動(dòng)場也是「社交場」,用戶們在小紅書找到運(yùn)動(dòng)搭子,碰撞靈感、享受同頻,在分享中汲取能量;各種各樣的“戶外穿搭”將山峰田野變成「時(shí)尚場」,將力量感與優(yōu)雅風(fēng)尚完美融合,用更專業(yè)的裝備穿搭為探索新野注入活力。
五大時(shí)尚趨勢關(guān)鍵詞是小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的時(shí)尚觀察報(bào)告,展示奢侈品及潮流服飾行業(yè)的最新潮流趨勢。同時(shí),品牌也可以此為憑借,充分吸收年輕人的社交語料寶典,事半功倍地完成品牌種草動(dòng)作,形成銷售轉(zhuǎn)化。
工具在手,并不意味著實(shí)操能夠得心應(yīng)手。令人欣慰的是,在小紅書團(tuán)隊(duì)孜孜不倦的探索下,品牌與消費(fèi)者對話的方式方法,有了新的迭代升級(jí)。
橫縱雙線,建立品牌與消費(fèi)者的全新對話語境
與年輕人深度溝通,除了要掌握年輕人的趨勢流行,更重要的是要借助平臺(tái)的力量,精準(zhǔn)觸達(dá)人群。小紅書月活躍用戶達(dá)2.6億,其中95后占比50%、00后占比35%,極高的年輕人比例,更需要一個(gè)全新的對話語境,滿足年輕的表達(dá)欲與收獲欲。
基于此,小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì),以橫縱雙線建立行業(yè)全新對話語境——橫向持續(xù)滲透,輸出平臺(tái)亮點(diǎn)內(nèi)容,多元化種草心智;縱向通過高點(diǎn)大事件,觸達(dá)高影響力用戶,精準(zhǔn)滲透平臺(tái)心智。
萬物皆可種草,橫向串聯(lián)億萬用戶
小紅書一直扮演著用戶與好產(chǎn)品之間、真實(shí)生活場景和商業(yè)世界鏈接者的身份。在小紅書平臺(tái),用戶分享生活,發(fā)現(xiàn)好物,一邊“種草”,一邊“被種草”,就在這樣的用戶動(dòng)作和社區(qū)生態(tài)下,“種草”的概念逐漸從小紅書成長起來。
作為國內(nèi)潮流趨勢的策源地和集聚地,小紅書帶火了一波又一波的時(shí)尚風(fēng)向,也將新趨勢背后的各類單品及品牌,不斷地種草在消費(fèi)者心間。在多年沉淀之后,小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)已經(jīng)探索出品類種草、場景種草、風(fēng)格種草、趨勢種草等多種方式,將品牌、用戶、平臺(tái)三者融為一體,平等對話,共創(chuàng)潮流趨勢。
種草,不僅使消費(fèi)者得到話語權(quán),更能幫助品牌實(shí)現(xiàn)聲銷量雙贏。2023年雙11大促期間,小紅書攜手多品類品牌乘風(fēng)而起。通過趨勢追新、風(fēng)格創(chuàng)新、產(chǎn)品上新、品牌煥新、場景拓新等五大維度協(xié)同時(shí)尚潮流行業(yè)品牌共同出新,大促前蓄水種草,大促中閉環(huán)轉(zhuǎn)化,大促后持續(xù)發(fā)酵,全鏈路影響用戶心智,拉動(dòng)用戶雙11決策下單。此次雙11節(jié)點(diǎn)營銷大獲全勝,即是小紅書商業(yè)團(tuán)隊(duì)集多年種草方法之大成。
對于高影響力品牌和超頭部品牌,小紅書商業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇通過舉辦私享會(huì)、訓(xùn)練營、邀請外參等T2T方式展開點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)對話。在各類T2T活動(dòng)中,團(tuán)隊(duì)深度洞察行業(yè)需求,與品牌方溝通,提供了內(nèi)容種草、流量加持、全域轉(zhuǎn)化等高效解決方案,幫助品牌找到聲量與銷量雙增長的更多機(jī)會(huì)與可能。
占據(jù)信息勢能高點(diǎn),縱向滲透品牌心智
小紅書針對行業(yè)中小品牌、頭部品牌以及廣域語義場,針對性進(jìn)行持續(xù)滲透傳播,通過趨勢洞察、品牌對談、營銷創(chuàng)新等多維度內(nèi)容,打造小紅書“時(shí)尚潮流品牌必選地”認(rèn)知。
為實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌的全面觸達(dá),小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)開設(shè)FashionTalk時(shí)尚專欄,通過“TALK 對話”、“CASE 精選”、“TREND 趨勢”和“INNOVATION 創(chuàng)新”四大板塊,聯(lián)動(dòng)品牌以高調(diào)性、差異化的內(nèi)容輸出,打造小紅書奢服行業(yè)潮流趨勢發(fā)源地、品牌必選地認(rèn)知。自8月份上線以來,專欄收獲總有效曝光5000w+,內(nèi)容分發(fā)超百家媒體,觸達(dá)運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、戶外等9大賽道有效人群。
在廣域傳播方面,小紅書團(tuán)隊(duì)選擇聯(lián)動(dòng)36Kr-后浪研究所、Nowre、WWD、 Jingdaily等行業(yè)垂類媒體,從時(shí)尚、營銷、品牌、商業(yè)等多個(gè)角度探索小紅書商業(yè)價(jià)值。借助媒體力量,建立小紅書“時(shí)尚潮流趨勢發(fā)源地、時(shí)尚潮流品牌必選地”認(rèn)知,增加了品牌對平臺(tái)的信任。
心智的自上而下滲透,取決于信息的勢能高點(diǎn)。2023年,小紅書團(tuán)隊(duì)牢牢把握行業(yè)年度級(jí)機(jī)遇,攜手上海時(shí)裝周時(shí)尚周末,一同打造消費(fèi)者身邊的時(shí)尚生活方式新特色I(xiàn)P,用更年輕化、沉浸式的手法打造城中熱事,進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈路,為時(shí)尚潮流行業(yè)品牌從建立直到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的全周期,涵蓋趨勢發(fā)源、傳播擴(kuò)散、創(chuàng)意發(fā)散、用戶深度互動(dòng)等階段性動(dòng)作,帶來完整且顛覆的升級(jí)。同時(shí),小紅書以“專屬潮流趨勢論壇+官方專項(xiàng)合作”的身份,搶占行業(yè)的高點(diǎn)心智,與上海時(shí)裝周及眾多服飾品牌一起探索未來。
在《2023-2024FashionTalk 時(shí)尚潮流趨勢》中可以發(fā)現(xiàn),高質(zhì)量、高凈值的年輕用戶產(chǎn)生出了大量趨勢,小紅書不僅是時(shí)尚趨勢的觀察者,更是時(shí)尚趨勢的創(chuàng)造者。當(dāng)品牌入局,與用戶共同涵養(yǎng)社區(qū)生態(tài),這其中,兩者如何交流是重中之重。
眾所周知,織物的縱直線為“經(jīng)”,橫線為“緯”。在紡織機(jī)上,一經(jīng)一緯,才能織造出時(shí)尚的新衣;在小紅書這樣的新式社交媒體上,雙線并重地與消費(fèi)者交流,才能經(jīng)緯好時(shí)尚事業(yè)。
為此,小紅書商業(yè)化奢侈品及潮流服飾團(tuán)隊(duì),經(jīng)過多年探索,打通橫縱雙線對話路徑,幫助品牌營造全新的“織體”式語境。在小紅書,品牌不僅能夠找到年輕用戶、溝通年輕用戶,還能攜手小紅書商業(yè)團(tuán)隊(duì)追風(fēng)、乘風(fēng)、定制化種草,自高而低滲透品牌心智。
未來,小紅書商業(yè)團(tuán)隊(duì)希望幫助更多品牌能激活新的生意增量,撬動(dòng)“高質(zhì)量生長”引擎,讓品牌在消費(fèi)者語境之中,找到屬于自己的長效經(jīng)營之道。
