2023年11月8日，德國百年高端醫(yī)美世家Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)旗下瑞士高端玻尿酸品牌保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會(huì)于上海W酒店盛大開幕。德國頂尖醫(yī)美科技與中國千年雕琢的琉璃藝術(shù)在同一時(shí)空共鑄華美篇章，保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會(huì)以“紫美耀世，真我萬像”為主題，邀請了來自中國數(shù)百家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管理者、專業(yè)醫(yī)師、行業(yè)伙伴、以及媒體，與來自德國和中國的頂級醫(yī)美領(lǐng)域?qū)＜引R聚，共同見證東西方美學(xué)的邂逅和碰撞，探討醫(yī)美科技創(chuàng)新和萬像之美，讓美的無限可能在頂尖科技、匠心雕琢與美麗傳承之間綻放。
上市會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場
從世界走向中國，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)引領(lǐng)醫(yī)美新潮流
作為德國百年家族企業(yè)Merz集團(tuán)旗下的業(yè)務(wù)主體之一，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)秉承了其115年的持續(xù)創(chuàng)新精神，和逾一個(gè)世紀(jì)的科研底蘊(yùn)及科學(xué)成就，致力深耕醫(yī)療美容領(lǐng)域，以專注鑄專長，現(xiàn)已發(fā)展成為全球醫(yī)美執(zhí)牛耳者，直接業(yè)務(wù)遍及全球90個(gè)國家和地區(qū)。
Merz Aesthetics憑借其享譽(yù)全球的獨(dú)特產(chǎn)品組合，完整涵蓋注射類、能量設(shè)備和皮膚護(hù)理領(lǐng)域，始終引領(lǐng)著各個(gè)產(chǎn)品線的前沿技術(shù)探索，并在亞太地區(qū)取得了持續(xù)的高增長和巨大的成功。亞太區(qū)行政總裁Lawrence Siow先生此次親臨了保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會(huì)現(xiàn)場，他表示：“中國市場對于Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)來說舉足輕重，希望未來有更多產(chǎn)品引進(jìn)中國，中國求美者的需求是我們時(shí)刻關(guān)注的，我們將用科技的力量、用高質(zhì)量、創(chuàng)新型的產(chǎn)品，成就中國求美者的自信真我。”在賦能醫(yī)療專業(yè)人士的同時(shí)，滿足消費(fèi)者多元化的需求，實(shí)現(xiàn)其渴望的自然美麗容顏。
亞太區(qū)行政總裁Lawrence Siow先生現(xiàn)場分享市場戰(zhàn)略
保柔緹®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE開創(chuàng)輪廓精塑美學(xué)新篇章
2022年，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)完成大中華區(qū)市場布局，引入瑞士高端玻尿酸品牌保柔緹®BELOTERO BALANCE LIDOCAINE含利多卡因，填補(bǔ)了中國內(nèi)地皮膚淺層皺紋管理的市場空白。2023年，保柔緹®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE 含利多卡因產(chǎn)品已獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）注冊批準(zhǔn)并上市，適用于面部真皮組織深層或皮下注射。保柔緹®BELOTERO系列產(chǎn)品最為引人關(guān)注的便是其核心科技——CPM®專利交聯(lián)技術(shù)（內(nèi)聚多密度技術(shù)）。
Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)首席科學(xué)官Samantha Kerr博士在活動(dòng)現(xiàn)場為大家分享了CPM®技術(shù)的獨(dú)到之處：“CPM ®技術(shù)是指獨(dú)特的內(nèi)聚多密度專利技術(shù)，通過這項(xiàng)專利技術(shù)可以使透明質(zhì)酸凝膠內(nèi)同時(shí)具有高密度區(qū)和低密度區(qū)，使得其具備高度的組織融合性以及較高的內(nèi)聚性。保柔緹®系列產(chǎn)品定制化的、獨(dú)特的流變學(xué)特性根據(jù)不同解剖學(xué)層次及皮膚的結(jié)構(gòu)和功能需求，提供個(gè)性化的美學(xué)解決方案。”
首席科學(xué)官Samantha Kerr博士活動(dòng)現(xiàn)場講解CPM技術(shù)
來自德國的國際專家皮膚科醫(yī)生（執(zhí)業(yè)皮膚與美容）Tatjana Pavicic博士則從學(xué)術(shù)視角分享醫(yī)美趨勢與先進(jìn)填充材料的全球視野，為中國醫(yī)美專業(yè)人士帶來全新啟發(fā)。“CPM®專利交聯(lián)技術(shù)以獨(dú)特的5步動(dòng)態(tài)交聯(lián)專利過程，先使玻尿酸呈線性排列，之后將其進(jìn)行延伸繼而動(dòng)態(tài)交聯(lián)，這保障保柔緹®BELOTERO VOLUME具有靈動(dòng)無痕的自然效果。它的作用和效果猶如魔法般，總是讓人驚嘆不已。”
Tatjana Pavicic博士活動(dòng)現(xiàn)場分享使用心得
上海第九人民醫(yī)院整形外科副主任醫(yī)師謝蕓將話題聚焦于中國求美者，分享“保柔緹®BELOTERO Volume lidocaine中國人群臨床研究：重度鼻唇溝皺紋治療的有效性和安全性。”
謝蕓副主任醫(yī)師分享保柔緹®BELOTERO Volume lidocaine中國人群臨床研究
海內(nèi)外專家學(xué)者們的專業(yè)知識分享讓科技塑造個(gè)性化真美得到了更充分地詮釋與展現(xiàn)。與會(huì)嘉賓圍繞Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)的創(chuàng)新科技和玻尿酸前沿技術(shù)進(jìn)行交流和探討，全方位解密CPM®專利交聯(lián)技術(shù)（內(nèi)聚多密度技術(shù)）。同時(shí)他們還從多個(gè)專業(yè)角度闡述保柔緹®BELOTERO VOLUME的專業(yè)特性，幫助中國醫(yī)美專業(yè)人士實(shí)現(xiàn)“內(nèi)聚精塑，層層真美”的臨床效果。
現(xiàn)場高光時(shí)刻屬于保柔緹®BELOTERO VOLUME上市啟動(dòng)時(shí)刻，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)管理層與國內(nèi)外頂級專家嘉賓同時(shí)登臺，共同開啟及見證了Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)保柔緹®BELOTERO VOLUME耀世登陸中國內(nèi)地市場，未來將持續(xù)分享無限的中國美學(xué)力量，實(shí)現(xiàn)為美而來與向美啟航的雙向奔赴。
上市啟動(dòng)儀式
共話萬像之美，助力求美者成就自信真我
置于美輪美奐的藝術(shù)場景之中，激發(fā)著與會(huì)嘉賓從多個(gè)維度探萬像之美。創(chuàng)新引領(lǐng)技術(shù)突破，求美者需求引領(lǐng)創(chuàng)新方向。Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)以“Hi CITY BEAUTY”為話題進(jìn)行街頭采訪，不同地域和不同行業(yè)領(lǐng)域的求美者表達(dá)了他們共同的需求：“由內(nèi)而外，美自天成”。國際專家Tatjana Pavicic博士、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院副主任醫(yī)師王克明和來自IPSOS的喬文輝先生，共同探討了全球以及亞太尤其中國社交媒體對于求美者的心智影響，作為專業(yè)的醫(yī)美醫(yī)生，應(yīng)切實(shí)地了解求美者尋求醫(yī)美的真正動(dòng)機(jī)和意圖，并調(diào)整求美者預(yù)期。從實(shí)際需求出發(fā)解決其容顏焦慮，呈現(xiàn)最本真的自我，自信面對生活，亦是Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)一直倡導(dǎo)的理念，希望人們以非凡姿態(tài)成就自信真我，讓人們看起來更好，感覺更好，生活得更好美。
上市會(huì)現(xiàn)場琉璃展示
最后，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)中國總經(jīng)理李斌表達(dá)了他的期許和祝愿。“作為一家擁有強(qiáng)大產(chǎn)品力和集團(tuán)背書的國際醫(yī)美巨頭，Merz Aesthetics的加持能夠強(qiáng)化保柔緹®高端玻尿酸的品牌定位。期待著保柔緹®BELOTERO VOLUME高端玻尿酸產(chǎn)品，用其創(chuàng)新技術(shù)為用戶帶來安全且可預(yù)測的自然美麗容顏。”
中國總經(jīng)理李斌上市會(huì)現(xiàn)場致辭
隨著保柔緹®BELOTERO高端玻尿酸產(chǎn)品在中國市場的引進(jìn)與展開，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)將在更多領(lǐng)域用自身實(shí)力與頂尖科技重塑醫(yī)美行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，以專業(yè)的服務(wù)態(tài)度助力更多求美者完成自然真美需求，成就非凡姿態(tài)。
上市發(fā)布會(huì)之后，嘉人對亞太區(qū)副總裁，亞太市場部及香港商務(wù)Sylvia Lee和中國總經(jīng)理李斌進(jìn)行了采訪：
問：麥?zhǔn)┟缹W(xué)作為全球化的公司，深諳每個(gè)區(qū)域市場用戶的需求和特征：比如亞太區(qū)的女性，她們對美有自己的理解。請您分享一下亞太女性求美者有哪些方面的特征能夠給予中國女性變得更美和更自信的經(jīng)驗(yàn)和建議。
Sylvia Lee答：我們的諸多洞察來源于一項(xiàng)2022年的消費(fèi)者研究調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)在亞太地區(qū)，人們對于外貌方面的確存在一些焦慮和擔(dān)憂，并且這種情況比較普遍。此次市場調(diào)研約有4000多名消費(fèi)者參與，年齡跨度從21歲至55歲，涵蓋了非常廣泛的消費(fèi)者族群。我們發(fā)現(xiàn)他們對于外貌的關(guān)注和焦慮是真實(shí)存在且非常普遍的。調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一些非常有趣的事實(shí)：有93%的消費(fèi)者認(rèn)為自己的外貌非常重要，84%的消費(fèi)者對于他們的外貌雖抱有信心，但依舊希望自己能看上去更加漂亮。盡管這些消費(fèi)者認(rèn)為自己長相不錯(cuò)，但還是希望自己的容貌有進(jìn)一步的提升，有76%的消費(fèi)者認(rèn)為自己的信心會(huì)受外界對自己外貌評價(jià)的影響。當(dāng)他們在社交媒體上傳自己的照片，卻得到不太好的評價(jià)，將影響他們自身對于外貌的評估，喪失信心。我們希望通過這樣的調(diào)研，探討人們外在呈現(xiàn)的狀態(tài)與內(nèi)里自信水平的深入連結(jié)，同時(shí)也讓消費(fèi)者能夠了解，他們可以積極主動(dòng)地采取措施——比如通過醫(yī)美的手段，改善自己的外貌，提升自信心。此外，93%的消費(fèi)者認(rèn)為可以通過醫(yī)美的一些治療手段提高對自己外貌的自信，這有利于我們將醫(yī)美與人們的外貌自信建立聯(lián)系。我們希望向大家傳達(dá)和分享的是：對于外貌的壓力和焦慮是普遍存在的，但不用害怕去嘗試使用醫(yī)美，讓自己看上去更好，感覺更好，活得更好。關(guān)于對中國女性求美之路上的建議，雖然現(xiàn)在的確會(huì)有一些容貌焦慮、社會(huì)外部的壓力以及刻板印象的存在，但建議還是將目光聚焦己身，發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特的美，擁抱最真實(shí)的自我，這才是找到自己美的方式。
問：未來一年的時(shí)間里，麥?zhǔn)┟缹W(xué)亞太區(qū)的市場營銷將如何布局？會(huì)側(cè)重講哪些方面的故事？在亞太市場您將采用何種方式與消費(fèi)者溝通和對話？
Sylvia Lee答：正如我們剛才所說，人們還是非常關(guān)注自己外表和容貌。麥?zhǔn)┟缹W(xué)作為全球頂尖的醫(yī)美科技創(chuàng)新公司，我們希望能夠脫穎而出。我們希望通過改變?nèi)藗儗τ卺t(yī)美的概念與認(rèn)知，建立起全新的對話。以前講到醫(yī)美，可能更多人們想的就是要去糾正、改正自己臉上或身體上的缺陷。其實(shí)我們認(rèn)為醫(yī)美更多體現(xiàn)的是對自己的一種關(guān)愛，你要找到自己身上最好的一些特征，同時(shí)也要擁抱自己，來改進(jìn)自己身上的這些特征，使你變得更好。所以我們更希望的是改變?nèi)藗冃闹袑︶t(yī)美的認(rèn)知，讓他們更好地理解醫(yī)美，把它作為一種積極正面的生活態(tài)度，就好像你在生活當(dāng)中會(huì)吃健康的食物，或者給自己去換一個(gè)發(fā)型是一樣的道理，醫(yī)美也是自我關(guān)愛的一部分，其目的就是要讓自己生活得更好，感覺更好，看上去更好。2018年，我們開展了一個(gè)被稱之為“麥?zhǔn)┟缹W(xué)的小確幸旅程”的全球營銷活動(dòng)。希望人們通過在生活中能找到的、通過醫(yī)美得到的這些小確幸的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以讓自己感覺更好，更加自信。我們也和亞太地區(qū)的許多KOL與名人合作，希望通過他們向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)積極正面的信息，告訴人們：醫(yī)美可以是自我關(guān)愛呵護(hù)的一部分，同時(shí)也意在糾正一些亞太地區(qū)目前對于醫(yī)美較片面的認(rèn)知。今后，我們會(huì)持續(xù)開展這樣的活動(dòng)，并繼續(xù)與更多意見領(lǐng)袖合作。借助他們的影響力，講述他們自身的真實(shí)故事，吸引更多人對美樹立正確認(rèn)知。
問：麥?zhǔn)┟缹W(xué)致力于傳遞“成就自信真我”的理念幫助女性找到獨(dú)一無二的美。作為麥?zhǔn)┟缹W(xué)的商業(yè)領(lǐng)袖和女性領(lǐng)導(dǎo)，您認(rèn)為“成就自信真我”的意義是什么？什么樣的事情能夠幫助女性真正的提升自信？
Sylvia Lee答：每個(gè)人對于自信的理解是不同的，我對自信的理解就是：你如何來定義你自己，你是如何設(shè)想自我應(yīng)該呈現(xiàn)的狀態(tài)，這其實(shí)也是一種自我意識和自我認(rèn)知的過程。你到底喜歡什么，希望呈現(xiàn)出什么樣的狀態(tài)，你希望成為什么或成就什么？你面臨的挑戰(zhàn)是什么？你有哪些優(yōu)弱勢，你希望能夠變成什么樣的人？你現(xiàn)在是否有勇氣去追尋你的目標(biāo)？我想，不僅僅是在中國、韓國這樣個(gè)別的國家，而是在整個(gè)亞洲，女性想要在生活中體現(xiàn)出最為自信的一面，或者獲得成功需要面臨一些挑戰(zhàn)。這背后有文化的原因，很多文化中女性可能被認(rèn)為應(yīng)該是處于后方的地位，不能夠沖在前線。正是由于這些刻板印象，使女性在獲得成功和獲取更多自信方面會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)。但是現(xiàn)在我們也看到大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一些積極正面的變化，我們希望大家，特別是女性能夠更多地關(guān)注自己，去思考自己希望成為什么樣的人，去思考生活中你希望實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)，同時(shí)也有多種渠道可以讓你獲得幫助，比如女性之間可以相互支持，如果你希望提高自己的自信，你也可以尋求醫(yī)美的幫助，我認(rèn)為這都是非常正常的。我們現(xiàn)在的技術(shù)日新月異，發(fā)展速度很快，我們的產(chǎn)品能夠具有良好的安全性和有效性，有很多方法能夠幫助女性進(jìn)一步提升自信心。
問：作為世界級的頂尖醫(yī)美廠家，麥?zhǔn)┟缹W(xué)進(jìn)入中國市場已經(jīng)有一年的時(shí)間，這一年中有什么收獲和挑戰(zhàn)？
李斌答：自從保柔緹®BELOTERO BALANCE引入中國，這一年里我們收獲頗豐。首先是在中國市場，玻尿酸是非常大的品類，且還有增長的趨勢。同時(shí)消費(fèi)者對相關(guān)品類的需求也在不斷變化，因此還有很多消費(fèi)者的需求，包括我們的合作伙伴（比如醫(yī)生）的需求沒有被滿足。比如，我們發(fā)現(xiàn)了在淺表細(xì)紋這一細(xì)分品類中，仍有消費(fèi)者的需求未被滿足，因此通過提供保柔緹®BELOTERO BALANCE，我們滿足了這方面的需求。在另一方面，我們也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還有一些在支撐類的，尤其精細(xì)化支撐類方面的需求也沒有被滿足。隨著我們這次保柔緹®BELOTERO VOLUME的上市，我相信可以給消費(fèi)者，包括醫(yī)生群體提供更多的工具來幫他們解決整體在淺表細(xì)紋管理和容量填充的精細(xì)化管理。同時(shí)，在未被滿足的需求方面，我們的高端客戶以及他們的醫(yī)生也有該方面的需求，他們需要更好的、高品質(zhì)的、靈活的工具來幫他們?yōu)槠淇蛻籼峁└踩匀桓咝У尼t(yī)美解決方案，這就是我們在這一年收獲到的。在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)隨著醫(yī)美領(lǐng)域的快速發(fā)展，消費(fèi)者越來越成熟，需求也會(huì)越來越細(xì)分化、多元化。所以，我們要選擇怎樣的領(lǐng)域進(jìn)入，對我們公司也是一個(gè)挑戰(zhàn)。經(jīng)過我們這一年的沉淀，我們發(fā)現(xiàn)在我們的產(chǎn)品力和科技創(chuàng)新能力的賦能下，我們更愿意選擇為高端消費(fèi)者提供全面解決方案，包括將來我們所有帶來的這些產(chǎn)品系列，來幫他們在細(xì)分領(lǐng)域提供服務(wù)。
