2023年11月8日，德國百年高端醫(yī)美世家Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)旗下瑞士高端玻尿酸品牌保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會于上海W酒店盛大開幕。德國頂尖醫(yī)美科技與中國千年雕琢的琉璃藝術(shù)在同一時空共鑄華美篇章，保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會以“紫美耀世，真我萬像”為主題，邀請了來自中國數(shù)百家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管理者、專業(yè)醫(yī)師、行業(yè)伙伴、以及媒體，與來自德國和中國的頂級醫(yī)美領(lǐng)域?qū)＜引R聚，共同見證東西方美學(xué)的邂逅和碰撞，探討醫(yī)美科技創(chuàng)新和萬像之美，讓美的無限可能在頂尖科技、匠心雕琢與美麗傳承之間綻放。
上市會活動現(xiàn)場
從世界走向中國，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)引領(lǐng)醫(yī)美新潮流
作為德國百年家族企業(yè)Merz集團(tuán)旗下的業(yè)務(wù)主體之一，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)秉承了其115年的持續(xù)創(chuàng)新精神，和逾一個世紀(jì)的科研底蘊(yùn)及科學(xué)成就，致力深耕醫(yī)療美容領(lǐng)域，以專注鑄專長，現(xiàn)已發(fā)展成為全球醫(yī)美執(zhí)牛耳者，直接業(yè)務(wù)遍及全球90個國家和地區(qū)。Merz Aesthetics憑借其享譽(yù)全球的獨(dú)特產(chǎn)品組合，完整涵蓋注射類、能量設(shè)備和皮膚護(hù)理領(lǐng)域，始終引領(lǐng)著各個產(chǎn)品線的前沿技術(shù)探索，并在亞太地區(qū)取得了持續(xù)的高增長和巨大的成功。亞太區(qū)行政總裁Lawrence Siow先生此次親臨了保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會現(xiàn)場，他表示：“中國市場對于Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)來說舉足輕重，希望未來有更多產(chǎn)品引進(jìn)中國，中國求美者的需求是我們時刻關(guān)注的，我們將用科技的力量、用高質(zhì)量、創(chuàng)新型的產(chǎn)品，成就中國求美者的自信真我。” 在賦能醫(yī)療專業(yè)人士的同時，滿足消費(fèi)者多元化的需求，實(shí)現(xiàn)其渴望的自然美麗容顏。
亞太區(qū)行政總裁Lawrence Siow先生現(xiàn)場分享市場戰(zhàn)略
保柔緹®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE開創(chuàng)輪廓精塑美學(xué)新篇章
2022年，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)完成大中華區(qū)市場布局，引入瑞士高端玻尿酸品牌保柔緹®BELOTERO BALANCE LIDOCAINE含利多卡因，填補(bǔ)了中國內(nèi)地皮膚淺層皺紋管理的市場空白。2023年，保柔緹®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE 含利多卡因產(chǎn)品已獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）注冊批準(zhǔn)并上市，適用于面部真皮組織深層或皮下注射。保柔緹®BELOTERO系列產(chǎn)品最為引人關(guān)注的便是其核心科技——CPM®專利交聯(lián)技術(shù)（內(nèi)聚多密度技術(shù)）。 Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)首席科學(xué)官Samantha Kerr博士在活動現(xiàn)場為大家分享了CPM®技術(shù)的獨(dú)到之處：“CPM ®技術(shù)是指獨(dú)特的內(nèi)聚多密度專利技術(shù)，通過這項專利技術(shù)可以使得透明質(zhì)酸凝膠內(nèi)同時具有高密度區(qū)和低密度區(qū)，使得其具備高度的組織融合性以及較高的內(nèi)聚性。保柔緹®系列產(chǎn)品定制化的獨(dú)特的流變學(xué)特性根據(jù)不同解剖學(xué)層次及皮膚的結(jié)構(gòu)和功能需求，提供個性化的美學(xué)解決方案。”
首席科學(xué)官Samantha Kerr博士活動現(xiàn)場講解CPM技術(shù)
來自德國的國際專家皮膚科醫(yī)生（執(zhí)業(yè)皮膚與美容）Tatjana Pavicic博士則從學(xué)術(shù)視角分享醫(yī)美趨勢與先進(jìn)填充材料的全球視野，為中國醫(yī)美專業(yè)人士帶來全新啟發(fā)。 “CPM®專利交聯(lián)技術(shù)以獨(dú)特的5步動態(tài)交聯(lián)專利過程，先使玻尿酸呈線性排列，之后將其進(jìn)行延伸繼而動態(tài)交聯(lián)，這保障保柔緹®BELOTERO VOLUME具有靈動無痕的自然效果。它的作用和效果猶如魔法般，總是讓人驚嘆不已。”
Tatjana Pavicic博士活動現(xiàn)場分享使用心得
上海第九人民醫(yī)院整形外科副主任醫(yī)師謝蕓將話題聚焦于中國求美者，分享“保柔緹®BELOTERO Volume lidocaine中國人群臨床研究：重度鼻唇溝皺紋治療的有效性和安全性。”
謝蕓副主任醫(yī)師分享保柔緹®BELOTERO Volume lidocaine中國人群臨床研究
海內(nèi)外專家學(xué)者們的專業(yè)知識分享讓科技塑造個性化真美得到了更充分地詮釋與展現(xiàn)。與會嘉賓圍繞Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)的創(chuàng)新科技和玻尿酸前沿技術(shù)進(jìn)行交流和探討，全方位解密CPM®專利交聯(lián)技術(shù)（內(nèi)聚多密度技術(shù)）。同時他們還從多個專業(yè)角度闡述保柔緹®BELOTERO VOLUME的專業(yè)特性，幫助中國醫(yī)美專業(yè)人士實(shí)現(xiàn)“內(nèi)聚精塑，層層真美”的臨床效果。
現(xiàn)場高光時刻屬于保柔緹®BELOTERO VOLUME上市啟動時刻，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)管理層與國內(nèi)外頂級專家嘉賓同時登臺，共同開啟及見證了Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)保柔緹®BELOTERO VOLUME耀世登陸中國內(nèi)地市場，未來將持續(xù)分享無限的中國美學(xué)力量，實(shí)現(xiàn)為美而來到向美啟航的雙向奔赴。
上市啟動儀式
共話萬像之美，助力求美者成就自信真我
置于美輪美奐的藝術(shù)場景之中，激發(fā)著與會嘉賓從多個維度探萬像之美。創(chuàng)新引領(lǐng)技術(shù)突破，求美者需求引領(lǐng)創(chuàng)新方向。Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)以“Hi CITY BEAUTY”為話題進(jìn)行街頭采訪，不同地域和不同行業(yè)領(lǐng)域的求美者表達(dá)了他們共同的需求：“由內(nèi)而外，美自天成”。國際專家Tatjana Pavicic博士、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院副主任醫(yī)師王克明和來自IPSOS的喬文輝先生，共同探討了全球以及亞太尤其中國社交媒體對于求美者的心智影響，作為專業(yè)的醫(yī)美醫(yī)生，應(yīng)切實(shí)地了解求美者尋求醫(yī)美的真正動機(jī)和意圖，并調(diào)整求美者預(yù)期。從實(shí)際需求出發(fā)解決其容顏焦慮，呈現(xiàn)最本真的自我，自信面對生活，亦是Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)一直倡導(dǎo)的理念，希望人們以非凡姿態(tài)成就自信真我，讓人們看起來更好，感覺更好，生活得更好美。
上市會現(xiàn)場琉璃展示
最后，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)中國總經(jīng)理李斌表達(dá)了他的期許和祝愿。“作為一家擁有強(qiáng)大產(chǎn)品力和集團(tuán)背書的國際醫(yī)美巨頭，Merz Aesthetics的加持能夠強(qiáng)化保柔緹®高端玻尿酸的品牌定位。期待著保柔緹®BELOTERO VOLUME高端玻尿酸產(chǎn)品，用其創(chuàng)新技術(shù)為用戶帶來安全且可預(yù)測的自然美麗容顏。”
中國總經(jīng)理李斌上市會現(xiàn)場致辭
隨著保柔緹®BELOTERO高端玻尿酸產(chǎn)品在中國市場的引進(jìn)與展開，Merz Aesthetics麥?zhǔn)┟缹W(xué)將在更多領(lǐng)域用自身實(shí)力與頂尖科技重塑醫(yī)美行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，以專業(yè)的服務(wù)態(tài)度助力更多求美者完成自然真美需求，成就非凡姿態(tài)。
上市發(fā)布會之后，嘉人進(jìn)行了對Sylvia Lee和中國總經(jīng)理李斌的采訪：
Q for Sylvia Lee：麥?zhǔn)┟缹W(xué)作為全球化的公司，深諳每個區(qū)域市場用戶的需求和特征，比如亞太區(qū)的女性有他們對美的自己的理解，請您這邊分享一下亞太女性求美者有哪些方面的特征給中國女性一些變得更美和更自信的經(jīng)驗分享和建議。
A:非常感謝你的問題，其實(shí)我們很多的洞察是來自于去年及2022年我們所做的一項消費(fèi)者研究調(diào)查所得來的。那么我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)在亞太地區(qū)，其實(shí)對于外貿(mào)方面的一些焦慮和擔(dān)憂還是非常普遍的。我們的這市場調(diào)查其實(shí)是涵蓋了大概地區(qū)4000多名消費(fèi)者，他們的年齡層次是從21歲到55歲，所以說基本上是涵蓋了非常非常廣泛的人口學(xué)特征的消費(fèi)者參與到了這樣子一個調(diào)查當(dāng)中。我們發(fā)現(xiàn)在這個地區(qū)人們對于外貿(mào)的關(guān)注和焦慮其實(shí)是真實(shí)存在的，同時也是非常普遍的。我們這邊也發(fā)現(xiàn)了一些非常有趣的事實(shí)，有93%的消費(fèi)者他們都認(rèn)為自己的外貌是非常重要的，有84%的消費(fèi)者們對于他們自己的外貌還是很有信心的，但是他們還是希望能夠自己看上去更加的漂亮，也就是說雖然他們覺得自己長得挺不錯的，但是并不是說他們不希望自己能夠有進(jìn)一步的改進(jìn)，有76%的消費(fèi)者，他們也認(rèn)為自己的信心是會受到外界對于自己外貌的一個評價評價和認(rèn)可的一個影響的。比如說如果他們在社交媒體上傳了一些照片，但是得到的評價是負(fù)面的不太好的話，這也會影響到他們對于自己外貌的一個自信。所以我們希望通過這樣的調(diào)研，也能夠更多的把人們自己的外表呈現(xiàn)出來的狀態(tài)，以及他們對于自身的一個自信的感知之間的聯(lián)系能夠有更深入的一個了解，同時也讓人們知道他們也可以更加積極的采取一些主動的措施，比如說通過醫(yī)美的手段可以能夠改善自己的外貌，讓自己更加的有自信。我們也發(fā)現(xiàn)了有93%的消費(fèi)者，他們認(rèn)為可以通過醫(yī)美的一些治療手段提高自己外賣的自信，所以這就很好的幫助我們能夠通過醫(yī)美的這些手段，把人們對外貌的自信建立起一個相關(guān)的聯(lián)系，所以我們希望向大家傳達(dá)和分享的就是對于外貌的壓力和焦慮是普遍存在的，但是我覺得我們不用害怕去嘗試使用醫(yī)美，讓自己看上去更漂亮，感覺更漂亮，活得更好。
因為您問題的最后也提到了對于我們中國女性在追求美的道路上有一些怎么樣的建議，所以在這里我也想要傳達(dá)這樣子一個信息，雖然現(xiàn)在的確對于容貌的焦慮，社會外部的壓力，以及對于人們的這種刻板印象的確是有存在的，但是我覺得我們要想辦法去聚焦在你自己身上，發(fā)現(xiàn)你自己獨(dú)特的美，來擁抱你真實(shí)的自我，這是找到自己美的方式。
Q for Sylvia Lee：未來一年的時間里，麥?zhǔn)┟缹W(xué)亞太區(qū)的市場營銷將如何布局？會側(cè)重講哪些方面的故事？在亞太市場您將采用何種方式與消費(fèi)者溝通和對話？
A：這是一個非常好的問題，正如我們剛才所說，現(xiàn)在對于容貌的焦慮其實(shí)還是非常嚴(yán)重的。麥?zhǔn)┟缹W(xué)作為一個全球頂尖的醫(yī)美的科技創(chuàng)新公司，我們也希望能夠?qū)ふ覚C(jī)會讓我們能夠脫穎而出，使得我們和其他的競爭對手是有所不同，所以我們希望能夠改變?nèi)藗儗τ卺t(yī)美這樣子的一個概念，它的認(rèn)知來建立起一種全新的對話。以前講到醫(yī)美可能更多人們想的就是要去糾正改正你自己臉上或身體上一些不太好的東西，一些缺陷。其實(shí)我們覺得醫(yī)美的更多體現(xiàn)的是你對你自己的一種關(guān)愛，你要能夠找到自己身上最好的一些特征，同時也要能夠擁抱自己，來改進(jìn)自己身上的這些特征，使你變得很好，這其實(shí)是非常正常的。所以我們更希望的就是要改變?nèi)藗冊谛闹嗅t(yī)美的這樣子的一種感知，讓他們更好的去理解，把它作為一種積極正面的生活態(tài)度，就好像你在生活當(dāng)中會吃一些健康的飲食，或者給自己去換一個發(fā)型，其實(shí)是一樣的，醫(yī)美的也是你自己關(guān)愛自己呵護(hù)的這樣子的一部分，其目的就是要讓你自己生活得更好，感覺得更好，看上去更好。在2018年的時候，我們也開展了一個全球的營銷的這樣子一個專門的活動，我們稱為麥?zhǔn)┟缹W(xué)的小確幸的這樣子一個旅程。希望人們通過在生活當(dāng)中找到的，通過醫(yī)美得到的這些小確幸的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以讓自己感覺更好，更加的自信，我們也和亞太地區(qū)的很多意見領(lǐng)袖和名人進(jìn)進(jìn)行了合作，我們有這樣子一群人，我們把它稱為麥?zhǔn)┽t(yī)美小確幸旅行的這樣子的一個小分隊，希望他們能夠傳遞這些信息，告訴人們即使醫(yī)美可以是你自我關(guān)自我呵護(hù)的一部分，這沒有什么可以感到羞恥或者是不好意思的，只是為了讓自己來做的更好，我們希望向消費(fèi)者傳達(dá)一個積極正面的信息，通過同時也來糾正在亞太地區(qū)現(xiàn)在對于醫(yī)美一些比較片面的感知，我們今后會繼續(xù)這樣子一個工作，也會繼續(xù)和更多的意見領(lǐng)袖來進(jìn)行合作，因為他們都有很多粉絲，他們的影響力非常的大，通過他們講述自己真實(shí)的故事，我相信能夠吸引更多的人們對于美有正確的認(rèn)識，我們會在接下來幾年當(dāng)中當(dāng)中繼續(xù)持續(xù)我們這樣的一個工作。
Q for Sylvia Lee：麥?zhǔn)┟缹W(xué)致力于傳遞“成就自信真我”的理念幫助女性找到獨(dú)一無二的美。作為麥?zhǔn)┟缹W(xué)的商業(yè)領(lǐng)袖和女性領(lǐng)導(dǎo)，您認(rèn)為“成就自信真我”的意義是什么？什么樣的事情能夠幫助女性真正的提升自信？
A：我覺得最后這個問題每個人對于自信的理解是不同的，對于自信的定義有一個不同，我覺得我對于自信的一個理解，其實(shí)就是你如何來來定義你自己，你是如何來設(shè)想你自己的自信和自我應(yīng)該呈現(xiàn)出一個怎樣的狀態(tài)，這其實(shí)也是一種自我意識和自我認(rèn)知的過程。你到底喜歡什么？希望呈現(xiàn)出什么樣的狀態(tài)，你希望成為什么成就什么？你面臨的一些痛苦和挑戰(zhàn)是什么？你有哪些優(yōu)弱勢，你希望能夠變成什么樣的人？是不是沒有勇氣去追尋你生活當(dāng)中想要實(shí)現(xiàn)的這些目標(biāo)？我想在亞洲不僅僅是在中國韓國這些個別的國家，可能有的時候女性要在生活當(dāng)中體現(xiàn)出最為自信的一面，或者獲得成功還是面臨一些困難和挑戰(zhàn)的，這背后也有一些文化的原因，很多文化當(dāng)中女性可能被認(rèn)為應(yīng)該是處于一個后方的地位，不能夠沖在前線。正是由于這些刻板印象，使女性在獲得成功和獲取更多自信方面會面臨一定的挑戰(zhàn)，但是現(xiàn)在我們也看到大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一些積極正面的變化，我們希望我們的人們，特別是女性能夠更多的去關(guān)注自己，去思考你自己希望成為什么樣的人，去思考生活當(dāng)中你希望實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)，同時也有多各種渠道可以讓你獲得幫助，比如女性之間可以相互支持，如果你希望提高自己的自信，你也通過尋求醫(yī)美的方式可以來提高自己的自信心，我覺得這都是非常正常的，因為我們現(xiàn)在的技術(shù)日新月異發(fā)展得很快，我們的產(chǎn)品能夠具有良好的方向性，所以我想很多方法可以讓女性的進(jìn)一步提升自己的自信心。
Q for李斌：作為世界級的頂尖醫(yī)美廠家，麥?zhǔn)┟缹W(xué)進(jìn)入中國市場已經(jīng)有一年的時間，這一年中有什么收獲和挑戰(zhàn)？
非常感謝您的問題，就是從保柔緹我們有第一個sku balance引入中國，確實(shí)在這一年里面我們有很多收獲。首先我們中國市場，我們說玻尿酸這個領(lǐng)域這個品類它還是一個非常大的部分，而且它的增長還是持續(xù)在提升。同時我們消費(fèi)者在相關(guān)的品類里邊，他們的需求也在不斷的變化，我們也發(fā)現(xiàn)在這個過程中還是有很多消費(fèi)者的需求，包括我們的合作伙伴就是醫(yī)生的需求也就沒有被滿足的地方，比如說我們的balance在發(fā)現(xiàn)了淺表細(xì)紋， p類里邊沒有被滿足，所以說在這個過程中我們通過提供保柔緹balance滿足了這方面的需求。但是在另外一方面我們也發(fā)現(xiàn)這一年過程中，我們的消費(fèi)者還有一些在那些支撐類的，尤其精細(xì)化支撐類的方面，他們也有未被滿足的需求，所以說我覺得隨著我們這次保柔緹的上市，可以給我們消費(fèi)者，包括我們的醫(yī)生提供更多的一個工具來幫他們解決整體的在淺表細(xì)紋管理和我們的支撐類的精細(xì)化的管理，融合性和自然性和安全性的產(chǎn)品提供一個工具。同時你也知道在未被滿足的需求方面，我們的高端的這些客戶以及他們的醫(yī)生在這方面也有這方面的需求，他們需要一個更好高品質(zhì)的靈活的工具來幫他們?yōu)樗麄兊目蛻籼峁┨峁└踩匀桓咝У尼t(yī)美的解決方案，所以說這也是我們在這一年收獲到的挑戰(zhàn)。大家也知道其實(shí)在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)隨著這個領(lǐng)域的快速發(fā)展，他的這些消費(fèi)者越來越成熟，他的需求也會越來越的細(xì)分多元化。所以在這個過程中，我們要選擇怎樣的領(lǐng)域去進(jìn)入，對我們公司也是一個挑戰(zhàn)。所以說經(jīng)過我們這一段時間的一年的沉淀，我們也發(fā)現(xiàn)其實(shí)在我們的產(chǎn)品力和科技創(chuàng)新的能力的賦能下，我們更愿意選擇給那些高端的消費(fèi)者帶來全面的解決方案，包括他們細(xì)紋管理精細(xì)化的支撐，包括將來我們所有代理帶來的這些產(chǎn)品系列，能夠幫他們在細(xì)分領(lǐng)域更多的做好服務(wù)，這就是我們對的看法，謝謝。
